注曰：安而履之為禮。王氏曰：“安者，定也。禮者，人之大體也。”此章

    之內，所明承上接下，以顯尊卑之道理。

    本章為全書的總結，在講述了道、德、誌、義之後，將做人成大事的立身之本歸結為“禮”，也就是做人處世的規律和原則。人生在世，競爭激烈，路途坎坷，充滿艱難險阻。這告訴你的就是趨利避害、發展自己、占據優勢、成就事業應該注意的規律，把人生中安危禍福、貧富貴賤的來源和道理剖析得淋漓盡致。

    原典

    怨在不舍過，患在不預定謀。

    注釋

    王氏曰：“君不念舊惡。人有怨，不能忘舍，常

    懷恨心；人生疑懼，豈有報效之心？事不從寬，必招怪怨之過。

    人無遠見之明，必有近憂之事。凡事必先計較、謀籌必勝，然後可行。若不料量，臨時無備，倉卒難成。不見利害，事不先謀，返招禍患。人行善政，增長福德；若為惡事，必招禍患。”

    解釋

    招人怨恨往往在於不能寬容別人的過錯。凡是人都有自己的優點，也必然有他的缺點。如果當領導的，平時做人處世，對別人無關緊要的過失、毛病百般挑剔、吹毛求疵，似乎自己永遠正確，那，就會傷害了別人的自尊心和麵子，怨恨不滿的情緒也就會隨之而產生。所以，待人處世應該常懷寬容之心。

    《尚書》：領導和駕馭眾人應該有寬容的胸懷。禍患是由於沒有事先謀劃好。所謂：人無遠慮、必有近

    憂。如果在做事之前沒有對未來的預測，那，事情的發展

    變幻莫測，到了危機出現的時候，就會因為沒有準備而隻能

    倉促應付，事情就難以辦成。所以，必須記住“凡事預則立”

    的道理。

    原典

    福在積善，禍在積惡。

    注釋

    注曰：善積則致於福，惡積則致於禍；無善無惡，

    則亦無禍無福矣。

    解釋

    幸福是善行的積累，禍患則是惡行的積累。一個人行善還是作惡，並非總是報應在眼前，它的後果

    一般常在將來體現出來。孔子：“一個對別人有恩德的人，其福報是在澤被三代人之後才會消失。”周朝由於文王的先人和子孫累世積德，才會有八百多年的江山；秦始皇以霸道得下，政權隻維持十五年。國家大事是這樣，個人、家庭又何嚐不是這樣呢！

    所以，做人做事應該有長遠的眼光、大度的胸懷，不能隻看眼前，爭一時的利，不顧未來。試看古今中外有大成就的人，無不如此。

    《淮南子》：君子不認為善不足以為之就不為，善

    可以積累成大善；也不認為惡做了沒什就去做，惡積累

    起來就是大惡。羽毛積累起來可以沉船，輕的東西多了也可

    以壓斷車軸。所以，君子對事都很慎重。又：禍和福都是自己造成的，禍福同門，利害為鄰，不是聖人就很難分清。

    原典

    饑在賤農，寒在墮織。

    注釋

    王氏曰：“懶惰耕種之家，必受其饑；不勤養織之人，

    必有其寒。種田、養蠶，皆在於春；春不種養，秋無所收，必有饑寒之患。”

    解釋

    百姓饑餓是因為不重視農業生產，不重視農民。百姓冬寒冷，是因為懶惰，不勤於紡織。衣和食，是下的命脈，

    是富強的根本。

    原典

    安在得人，危在失上。

    注釋

    王氏曰：“國有善人，則安；朝失賢士，則危。韓信、

    英布、彭越三人，皆有智謀，霸王不用，皆歸漢王；拜

    韓信為將，英布、彭越為王；運智施謀，滅強秦，而誅

    暴楚；討逆招降，以安下。漢得人，成大功；楚失賢，而喪國。”

    解釋

    國家的安定在於善於用人，國家的危機在於用人不當、錯失人才。周用薑太公，漢用張良、韓信、英布、彭越，都是得人。項羽不用韓信、英布、彭越，罷黜範增，都是失士。

    總之，不論治國，還是經營企業、謀劃事業，得到人才

    就能成功，失去人才就會失敗。

    原典

    富在迎來，貧在棄時。

    注釋

    注曰：唐堯之節儉，李悝之盡地利，越王勾踐之十

    年生聚，漢之平淮，皆所以迎來之術也。

    王氏曰：“富起於勤儉，時未至，而可預辦。謹身節用，營運生財之道，其家必富，不失其所。貧生於怠惰，好奢縱欲，不務其本，家道必貧，失其時也。”

    解釋

    富裕在於有長遠的打算，著眼於未來；貧窮是因為不善

    於把握時機，抓不住機遇。堯提倡節儉，魏國的李悝變法，

    越王勾踐十年生養積累，都是著眼於將來的謀略。所以，富與貧的道理還是在於眼光和努力。腳踏實地，

    勤勤懇懇，就可以致富，而懶惰奢侈，不務正業，必然貧困。

    原典

    上無常躁，下多疑心。

    注釋

    注曰：躁靜無常，喜怒不測；群情猜懼，莫能自安。

    王氏曰：“喜怒不常，言無誠信；心不忠正，賞罰不明。所行無定準之法，語言無忠信之誠。人生疑怨，事業難成。”

    解釋

    做領導的做事沒有準則，變化無常，不講操守，下麵的人就產生疑心。

    《左傳》：在上麵的沒有一定之規，在下麵的就無所適從，這是產生疑惑和混亂的根源。

    所謂：上行下效，上有好者，下必甚焉。所以，大到國家的治理，到企業、單位的管理，當領導的都應該注意自己的言行舉止，穩重謹慎，要為下麵的人樹立好的榜樣，而

    不能隨便輕浮、朝令夕改。

    老子：厚重是輕率的根本，安靜是躁動的主帥，因此

    君子每行走，都離不開載重的車輛，雖然過著華麗的生活，卻處之泰然。為什作為大國的君主，治理下卻輕率躁動呢？輕率就失去了根本，躁動就失去了主體。

    原典

    輕上生罪，侮下無親。

    注釋

    注曰：輕上無禮，侮下無恩。

    王氏曰：“承應君王，當誌誠恭敬；若生輕慢，必受其責。安撫士民，可施深恩、厚惠；侵慢於人，必招其怨。輕篾於上，自得其罪；欺罔於人，必不相親。”

    解釋

    對待上司或者上級要尊重，輕視或者不尊重他們對自己沒有好處。做領導或者上級的，也要尊重屬下的人格，不能有欺侮或慢待的言行。領導和下屬之間都應該以平等和理解的心態對待彼此。能做領導的人，自然有他的長處，他的地位也需要受到尊重；做下屬的，也不一定久居人下，也有自己的人格和才能。

    輕視領導就失去了禮節，慢待下屬就失去了恩惠。沒了

    禮節就產生惡感，而沒了恩惠也就沒人親近。

    所以，上下之道，要遵循一定的規則和禮節。

    原典

    近臣不重，遠臣輕之。

    王氏曰：“君不聖明，禮衰、法亂；臣不匡政，其國危亡。君王不能修德行政，大臣無謹懼之心；公卿失尊敬之禮，邊起輕慢之心。近不奉王命，遠不尊朝廷；君上者，須要知之。”

    解釋

    這有兩層含義。其一是中央領導人身邊的大臣如果得不到信任、重用，遠離中央的地方官吏也會看不起他們。這樣一來，中央的高官就沒有威信，就不好辦事。所以，中央的領導要敢於用人。齊桓公放權於管仲，稱霸一世；劉玄德委政於孔明，終成鼎立；唐太宗以魏征為鑒，才有貞觀之治……這都是曆史的明證。

    另一層含義是相反的，是中央領導身邊的大臣如果不尊重中央政府，那地方的領導就會對中央政府產生輕視的心理；中央的大臣不執行中央的政策指示，地方上就更不尊

    重中央政府了。這樣一來，中央政府就失去了威信。

    原典

    自疑不信人，自信不疑人。

    注釋

    注曰：暗也。明也。

    王氏曰：“自起疑心，不信忠直良言，是為昏暗；己若誠信，必不疑於賢人，是為聰明。”

    解釋

    沒有自信的人，對自己都疑神疑鬼，就不可能相信別人，也聽不進人家的忠告良言，這就是昏庸糊塗；有自信的人，絕不會輕易懷疑別人。

    自疑同時又懷疑他人，是由於對局勢看不清、情況摸不透，沒有把握；自信還能相信別人，是由於全局在胸，先機

    在手，勝算在握。

    原典

    枉士無直友。

    注釋

    王氏曰：“諂曲、奸邪之人，必無誌誠之友。”

    解釋

    所謂：物以類聚，人以群分。喜歡阿諛諂媚、行事奸邪的人，就不會有真誠善良的朋友。做領導的喜歡聽好話，就自然會有吹捧奉承之徒來接近他；喜歡美色，就自然有人投其所好，送來美女。

    所以，要交到真誠的朋友，有忠心的下屬，自己首先應

    該做人正直。

    原典

    曲上無直下。

    注釋

    注曰：元帝之臣則弘恭、石顯是也。

    王氏曰：“不仁無道之君，下無直諫之士。士無良友，不能立身；君無賢相，必遭危亡。”

    解釋

    常言：“上有所好，下有所效。”居高位者品德不端，邪癖放浪，身邊就會聚集投其所好的奸佞人或臭味相同的怪誕之徒。楚王好細腰，國人盡餓死；漢元帝庸弱無能，才導致弘恭、石顯這兩個奸宦專權誤國；宋徽宗愛踢球，因重用高俅而客死他鄉；唐敬宗的宰相李逢吉死黨有八人，另有

    八人為其附庸，凡有求於他的，必先通過這十六人，故被稱

    為“八關”、“十六子”……一部中國曆史，如此類事例，俯

    拾皆是。所以，不講仁義、沒有德行的領導，就沒有敢真話的

    部下。人沒有好朋友的幫助，不能立身於下；做領導的沒

    有賢德的部下，也一定會失敗。

    原典

    危國無賢人，亂政無善人。

    注釋

    注曰：非無賢人、善人，不能用故也。

    王氏曰：“讒人當權，恃奸邪害忠良，其國必危。君子在野，無名位，不能行政；若得賢明之士，輔君行政，豈有危亡之患？縱仁善之人，不在其位，難以匡政、直言。君不聖明，其政必亂。”

    解釋

    在危機四伏、動蕩不安的國家，找不到德才兼備的賢人；在政治腐敗、治理混亂的國家，沒有善良的人。不是真的沒有賢人和善人，而是因為在那樣的局麵和社會風氣之下，奸人和人才吃得開；善良的人不願意同流合汙，必然受到迫害，真正有才幹的人也不會受到重用，所以，隻能選擇逃

    避了。

    舉例

    當年孔子想去晉國實現他的政治理想，他和弟子們已經走到了晉國邊境的黃河之濱，聽到趙簡子殺了輔佐他的賢大夫鳴犢，於是取消了投靠趙簡子的計劃。

    所以，從人才的流向，就可以看出一個國家的興亡。孔子：有智慧道德的人，首先要回避動蕩不安的時代，其次要遠離禍亂危險的地域，再次是避開女色的誘惑，最後是回避流言四起的場所。這是中國古代知識分子自我保護的經驗

    之談。

    原典

    愛人深者求賢急，樂得賢者養人厚。

    注釋

    注曰：人不能自愛，待賢而愛之；人不能自養，待

    賢而養之。王氏曰：“若要治國安民，必得賢臣良相。如周公

    攝政輔佐成王，或梳頭、吃飯其間，聞有賓至，三遍握發，三番吐哺，以待迎之。欲要成就國家大事，如周公憂國、愛賢，好名至今傳。

    聚人必須恩義，養賢必以重祿；恩義聚人，遇危難舍命相報。重祿養賢，輒國事必行中正。如孟嚐君養

    三千客，內有雞鳴狗盜者，皆恭養、敬重。於他後遇

    患難，狗盜秦國孤裘，雞鳴函穀關下，身得免難，還於本國。孟嚐君能養賢，至今傳。”

    解釋

    這講的依然是人才對於事業的重要。做領導的，不但要有求賢若渴之心，而且要有厚祿高薪養才之意。

    隻要是人才，他的才幹必然不同於普通人，他的要求也自然不能和普通人一樣對待，沒有優厚的待遇，留不住人才。

    《呂氏春秋》：最高明的人發現人才，中等的人善於做事，最差的人才著眼於發財。得到十匹好馬不如得到一個伯樂，得到十把寶劍，不如得到一個高明的鑄劍人，得地千，

    不如得到一個聖人。

    舉例

    秦穆公要稱霸的時候，繇餘來自戎，百溪來自宛，蹇叔來自宋。正是這些人才的幫助，才為秦國稱霸的建立和後

    來的統一奠定了基礎。

    原典

    國將霸者士皆歸。

    注釋

    趙殺鳴犢，故夫子臨河而返。

    解釋

    國家有了稱霸的跡象和打算的時候，有才能的人就爭相來歸附。因為當一個國家處在上升過程中時，需要大批的人才，而那些有才能的人看見了建功立業、施展抱負的機會，就會前來投奔。所以，在曆史上，每個處於興盛中的國家，無一不人才輩出，群星燦爛。

    《呂氏春秋》：土地從屬於城市，城市從屬於人民，人

    民從屬於賢者。

    舉例

    戰國時齊國的孟嚐君、楚國的春申君都以養士而聞名，

    而他們養的賓士都在關鍵時刻發揮了重要的作用。

    原典

    邦將亡者賢先避。

    注釋

    注曰：若微子去商，仲尼去魯是也。

    解釋

    和上麵的情形相反，一個國家正在走下坡路的、將要滅亡的話，賢明的人將紛紛逃離故園，避難他鄉。正在衰敗中的國家，真正的人才都得不到重視和使用，奸臣當道，人橫行，他們隻有選擇離開或者裝糊塗了。所以，曆史上正在

    走向滅亡的國家，大都人才凋零。

    舉例

    魏晉南北朝的時候，許多才識之士，或遁入空門，成了一代高僧，或隱逸山林，自甘清貧。諸葛亮：“苟全性命於亂世，不求聞達於諸侯。”這句話充分表達了亂世時賢德之

    士的心態。孔子的“危邦不入，亂邦不居”也是這個意思。

    原典

    地薄者，大物不產；水淺者，大魚不遊；樹禿

    者，大禽不棲；林疏者，大獸不居。

    注釋

    注曰：此四者，以明人之淺之道德；國之淺則無忠

    賢也。王氏曰：“地不肥厚，不能生長萬物；溝渠淺窄，難

    以遊於鯨鼇。君王量窄，不容正直忠良；不遇明主，豈肯盡心於朝。

    高鳥相林而棲，避害求安；賢臣擇主而佐，立事成

    名。樹無枝葉，大鳥難巢；林若稀疏，虎狼不居。君王心誌不寬，仁義不廣，智謀之人，必不相助。”

    解釋

    這繼續引申吸引人才的道理：如果做領導的自身無德無才，氣量狹窄，就無法吸引人才，有了人才也不會利用。正如：土壤不肥沃，生產不出甘美之物；水淺的地方，遊不來大魚；沒有枝葉的樹木，引不來大鳥；樹林不茂盛，藏不

    住虎狼之類的大野獸。

    原典

    山峭者崩，澤滿者溢。

    注釋

    注曰：此二者，明過高、過滿之戒也。

    王氏曰：“山峰高峻，根不堅固，必然崩倒。君王身居高位，掌立下，不能修仁行政，無賢相助，後有敗國、亡身之患。

    池塘淺，必無江海之量；溝渠窄狹，不能容於眾流。君王治國心量不寬，恩德不廣，難以成立大事。”

    解釋

    山太高了容易崩裂，水太滿了容易外溢。這的意思是，做人不能驕傲自滿，應該謙虛為懷。

    驕傲的人氣量狹，謙虛的人恢弘大度。所謂“滿招損、謙受益”。當人處在危難困苦之時，大多數人會警策奮發、勵精圖治；一旦發達，便放縱驕橫。因此古今英雄，善始者多，善終者少；創業者眾，守成者鮮。這也是人性之常有的弱點。

    《淮南子》：物盛則衰，樂極則悲，日中而移，月盈而虧。所以，聰明睿智的人應該謙虛，多聞善辯的人應該知道自己的無知，勇敢而有毅力的人應該知道有所畏懼，富貴的人應該節儉，德施下的人應該禮讓。如果違反了以上五個

    方麵就有危險。

    舉例

    讓吳國稱霸諸侯的是夫差，讓吳國滅亡的也是夫差；文種的智慧，可以輔助弱的越國使之強大，但不能保全自己；蘇秦的智謀，可以掛六國的相印，抵製強大的秦國，但後來

    卻使自己死於非命。原因都在於他們在功成之後自滿了。

    原典

    棄玉取石者盲。

    注釋

    注曰：有目與無目同。

    王氏曰：“雖有重寶之心，不能分揀玉石；然有用人之誌，無智別辨賢愚。商人探寶，棄美玉而取頑石，空廢其力，不富於家。君王求士，遠賢良而用讒佞；枉費其祿，不利於國。賢愚不辨，玉石不分；雖然有眼，則如盲暗。”

    解釋

    拋棄美玉，懷抱頑石的，實在是有眼無珠的瞎子。雖然有用人的打算，但不能區分人才的高下優劣，甚至寵信奸佞

    而遠離賢臣，這就和扔了美玉、留下頑石一樣的愚昧無知。

    舉例

    曆史上這樣的事例不勝枚舉，如楚懷王罷黜屈原，而任用靳尚；宋高宗罷黜李綱而任用秦檜，都是用奸而不用賢，最終導致國破家亡。所以，做領導的，在用人之前，必須先

    知人、識人，看清人的本質和真相。

    原典

    羊質虎皮者辱。

    注釋

    注曰：有表無，與無表同。

    王氏曰：“羊披大蟲之皮，假做虎的威勢，遇草卻食；然似虎之形，不改羊之性。人倚官府之勢，施威於民；見利卻貪，雖妝君子模樣，不改人非為。羊食其草，忘披虎皮之威。人貪其利，廢亂官府之法，識破所行譎詐，返受其殃，必招損己、辱身之禍。”

    解釋

    本來是羊，卻披上一張虎皮，裝出老虎的威嚴，但偽裝遲早會揭穿。這的意思緊接上文，就是要善於觀察人，不能被人的外表所迷惑。有些人善於偽裝，外表冠冕堂皇，但內心是虛弱的，所謂色厲內荏是也；有些人樣子像謙謙君子，滿口的仁義道德，但行為卻改不了人的猥瑣和卑鄙，因為

    人的本性難以改變。

    舉例

    三國時的袁紹一開始似乎雄心萬丈，名氣很大，他還企圖假借陳琳的名望給自己貼金，蒙了不少人，但最終還是敵不過曹操。唐朝的徐敬業借重駱賓王的文章號召下討伐武則，最終也沒什成就。原因在於，他們的名聲雖然很大，

    但本事和謀略不行。

    原典

    衣不舉領者倒。

    注釋

    注曰：當上而下。

    王氏曰：“衣無領袖，舉不能齊；國無紀綱，法不能正。衣服不提領袖，倒亂難穿；君王不任大臣，紀綱不立，法度不行，何以治國安民？”

    解釋

    這有兩層含義：其一是，做事情要有章法，講規矩，不能亂來，就像穿衣服的時候，應該讓領子在上，如果把領子弄到下麵，就穿亂套了。同樣的道理，治理國家、經營企業也要有規則、有法度，分清上下先後，才會秩序井然、有條有理。

    其二是，做事情應該分清主次，區別綱目，抓住中心和關鍵。領子就是衣服的綱，抓住了領子衣服才齊整，所謂綱舉目張，不能眉毛胡子一把抓。

    《鬼穀子》：做事情成功的關鍵在於控製別人，而不能被人家控製；控製人就要掌握權力，被人控製就失去了命脈。

    《韓非子》：救火的時候，如果領導一個人拿著水壺去救火的話力量很，但如果他拿著鞭子驅使人就可能有一萬

    人來救火。

    《淮南子》：雖然占據了優勢的人，他所擁有的看上去

    不多，但實際上卻很多；他所持守的很簡單，但所控製的範圍卻很廣闊。所以，一根木頭可以支撐起一個千鈞重的屋子，不足五寸的鑰匙可以打開厚重的城門。這和材料的大沒關係，是因為所處的地位關鍵啊。

    舉例

    穰苴做齊國將軍的時候，殺了怕死的賈莊，軍威大振。管仲做齊國的宰相，首先開辟鹽田讓百姓致富。商鞅在秦國變法，在集市上以扛木頭樹立威信。高祖劉邦進入鹹陽的時候，首先約法三章，安定民心。諸葛亮治理蜀國，首先嚴明法製。這些人都是在千頭萬緒之中，抓住了關鍵，所以，讓

    政策很快就見了成效。

    原典

    走不視地者顛。

    注釋

    注曰：當下而上。

    王氏曰：“舉步先觀其地，為事先詳其理。行走之時，不看田地高低，必然難行；處事不料理順與不順，事之合與不合；逞自恃之性而為，必有差錯之過。”

    解釋

    這也有兩層含義。其一是，走路的時候，眼不看地，而是仰麵望，沒有不栽跟頭的。這句話是應該看下麵的時候，就不應該看上麵，上下的順序不能顛倒了。其二是，做事情應該腳踏實地，早打基礎，早做謀劃，紮紮實實做人，認認真真做事，才能無往而不勝。

    《淮南子》：成就一件事情很難，失敗很容易；建立好名聲很難，而毀了自己很容易。千長堤，可以毀於的螻蟻，很大的屋宇可以被煙囪的火焚燒。所以，堯告誡自

    己：戰戰兢兢，日慎一日。

    原典

    柱弱者屋壞，輔弱者國傾。

    注釋

    注曰：才不勝任，謂之弱。

    王氏曰：“屋無堅柱，房宇歪斜；朝無賢相，其國危亡。梁柱朽爛，房屋崩倒；賢臣疏遠，家國傾亂。”

    解釋

    房子的梁柱不堅固，房子就容易毀壞。輔佐國家的大臣軟弱無能，國家就會衰敗傾覆。這強調的，還是人才對於

    國家或者事業的重要性。

    《易經》：德行很薄位置卻很尊貴、智慧不夠圖謀卻很

    大、力量不大負擔卻很沉重，這種人沒有不失敗的。

    《管子》：大木頭不能放到薄牆上。

    舉例

    春秋時的衛靈公荒淫無道，但諸侯不敢去攻打他，為什呢？孔子：“是因為他有人才啊，仲叔圉負責外交，祝鮀負責宗廟，王孫賈負責軍隊，有這些人幫助他，誰敢打他啊？”同樣，稱霸春秋的齊桓公也不是一個十分賢德的明君，隻是由於管仲的才幹和謀略才使他得以稱霸。管仲一死，齊國大亂，桓公橫屍數月，蛆蟲滿地，都無人安葬。伍子胥輔吳，吳國滅越敗楚，威震中原，子胥一死，吳國亦亡。這又從反麵證明將相乃君王之左膀右臂，將相強則國亦強。將相

    無能，國家怎可能強大呢？

    原典

    足寒傷心，人怨傷國。

    注釋

    注曰：夫中和之氣，生於足，而流於四肢，而心為

    之君，氣和則君樂，氣乖則君傷矣。王氏曰：“寒食之災皆起於下。若人足冷，必傷於

    心；心傷於寒，後有喪身之患。民為邦本，本固邦寧；

    百姓安樂，各居本業，國無危困之難。差役頻繁，民

    失其所；人生怨離之心，必傷其國。”

    解釋